Metode-metode segmentasi

belajar bisnis online bersama koombis.com

Metode-metode segmentasi

Beberapa variasi segmentasi pasar telah populer belakangan ini. Sekurang-kurangnya tiga macam segmentasi pasar cukup menonjol. Secara hostoris, baragkali tipe pertama yang ada adalah segmetasi geografis. Para pengusaha kecil yang terpaksa membatasi nvestasi mereka atau yang saluran yang distribusinya tidak cukup luas untuk mencakup sleuruh neagra, cenderung membagi pasar dengan menjual produk mereka hanya di daerah-daerah tertentu.

Walaupun begitu karena semakin banyak merek menjadi merek nasional, sitem segmentasi utama kedua, segmentasi demografis menjadi populer. Dibawah filosopi ini, sasaran dirumuska sebagai anak-anak. Sayang sejumlah kajian saat ini menunjukan bahwa variabel demografis seperti usia, jenis kelamin jabatan dan ras pada umumnya merupakan predikator lemah atas perilaku dan akibatnya kurang dapat menjadi dasar optimum untuk menyusun strategi segmentasi pasar

Akhir-akhir ini, tipe segmentasi ketgia semakin diyakini segmentasi volume. Teori yang disebut heavy half yang dipopulerkan oleh dik twetdt dari oscar mayer company, menunjukan bahwa pada sebagian besar kategori produk, setengah konsumen bertanggung jawab atas 80% konsumsi. Seandainya hal ini benar, argumentasi menjadi: haruskah para pemasar handal memuaskan usaha mereka pada konsumen yang banyak ini? Mereka pastilah konsumen yang paling bernilai

Masalahnya, tidak semua konsumen kakap setiap pada merek yang sama karena tidak semua dari antara mereka mencari jenis keuntungan yang sama dari sebuah produk. Misalnya, pencandu kopi terdiri dari dua tipe konsumen, mereka yang meminum kopi bermerek dari warung eceran dan mereka yang minum merek bermutu tinggi. Pelanggan pada warung ecera merasa bahwa semua kopi pada dasarnya sama, dan karena minum begitu banyak kopi, mereka merasa bahwa membeli merek yang relatif tidak mahal adalah keputusan yang bijaksana. Di sisi lain, para pembeli kopi bermerk maal merasa bahwa seikit uang tambahan untuk mendapatkan kopi Yuban merupakan tindakan yang lebih bijaksana sesuai dnegan citarasa mereka yang lebih lengkap.