Karakteristik Pasar

belajar bisnis online bersama koombis.com

Karakteristik Pasar

Karakteristik pasar merupakan faktor penentu dalam pemilihan saluran pemsaran. Fktor tersebut adalah pasar konsumen ataukah pasar industrial, jumlah pembeli potensial, konsentrasi pasar secara geografis, jumlah pesanan, kebiasaaan pembelian

  • Pasar konsumen atau industrial

Apabila pasarnya berupa pasar industrial, maka pengecer jarang atau bahkan tidak pernah digunakan dalam saluran ini. Jika pasarnya dalah pasar konsuemn dan pasar industrial maka perusahaan kaan menggunakan lebih dari satu saluran

  • Jumlah pembeli potensial

Jika jumlah konsumen relatif kecil dalam pasarnya , maka perusahaan dapat melakukan penjualan secara langsung kepada pemakai akhir

  • Konsentrasi pasar secara geografis

Secara geografis dapat dibagi ke dalam beberapa konsentrasi, seperti industri tekstil, industri kertas dan sebagainya, untuk daerah konsentrasi yang mempunyai tingkat kepadatan yang tinggi, maka perusaaaan dapat menggunakan distributor industrial

  • Jumlah pesanan

Volumen penjualan sebuah perusahaan akan sangat berpengaruh terhadap slauran yang dipakainya. Jika volume yang dibeli oleh pemakai industrial tidak ebgitu besar atau relatif kecil, maka perusahaan dapat menggunakan distributor industrial (untuk barang-barang jenis perlengkapan operasi)

  • Kebiasaan dalam pembelian

Kebiasaan membeli konsumen akhir dan pemakai industrial sangat berpernagruh pula terhadap kebijakan dalam penyaluran. Termasuk dalam kebiasaan membeli ini, antara lain:

  1. Kemauan untuk membelanjakan uangnya
  2. Tertariknya pada pembeliaan dengan kredit
  3. Lebih senang melakukan pembelian yang tidak berkali-kali
  4. Tertariknya pada pelayanan penjual