Analisis Portofolio dan Positioning yang Kompetitif

belajar bisnis onlinecom bersama koombis.com

Analisis Portofolio dan Positioning yang Kompetitif

Produk apa saja yang menjadi portofolio Anda? Kriteria evaluasi apa yang anda miliki untuk memahami potensi value jangka pendek maupun jangka panjang? Di mana anda sebaiknya Anda fokus, area mana yang ditambah? Perbedaan apa yang akan membuat portofolio yang mendalam? Sama halnya, perubahan portofolio apa yang terbaik dari pasar, merek dan pelanggan Anda?

1. Mengukur profitbalitas

Pikirkan pendapatan, profit dan profit ekonomis dari setiap pasar, merek, produk atau konsumen

2. Mengevaluasi kinerja saat ini

Bedakan value creators daari value destroyer dengan melihat kinerja saat ini

3. Mengevaluasi potensi jangka panjang

Evaluasi lifestage dan potensi pertumbuhan dari setiap produk (misalnya boston matrix)

4. Membandingkan nilai relatif

Kalkulasi NPV dari keuntungan masa depan yang didapat dari setiap produk

5. Mempertimbangkan integritas portofolio

Identifikasi produk-produk yang penting bagi integritas atau yang berhubungan dengan portofolio

6. Fokus pada hal yang paling penting

Fokus pada value creators, mengeliminasi value detroyer dan merancang borderline cases

Positioning yang Kompetitif

Bagaimana anda dapat terlihat menonjol di pasar yang penuh sesak, menemukan sumber diferensiasi yang berarti dan sulit ditiru? Apa implikasi dari positioning ini untuk bisnis anda secara keseluruhan di dalam kompetisi ini, prioritas strategis, dna model bisnisnya? Bagaimana anda akan mendeliver strategi tersebut dalam kata-kata dna tindakan? Bagaimana startegi ini diterpkan dalam merek dan bagaimana strategi ini secara nyata menambah nilai untuk pelanggan melalui pengalaman dengan Anda?

1. Mengidentifikasi Persaingan

Pertimbangan alam dari persaingan dalam pasar, baik pada pemimpin yang sudah ada maupun yang akan muncul, dan bagaimana perbedaan mereka

2. Memprofil strtegic positioning

Evaluasi setiap kompetitor dalam arti value discipline mereka baik dalam kenyataan dan bagaimana mereka dipersepsikan.

3. Memprofil kebutuhan pelanggan

Evaluasi pelanggan dan segmen yang mereka minati untuk value disciplines dan bagaimana hal ini dapat memenuhi kebutuhan mereka

4. Memprofil pola keuntungan

Lakukan pemetaan pada profitabilitas dari para para konsumen dan kompetitor, menegerti posisi yang bernilai

5. Memilih positioning yang terbaik

Pilih posisi yang paling menarik dan tidak ketat kompetisinya agar merek anda dapat tampil menonjol dan sukses